現(xiàn)在的普洱茶市場有這樣一個怪現(xiàn)象：在劣質(zhì)低價茶大行其道的情況下，高端茶基本都靜靜的呆在茶商的貨架上，大量的存放在倉庫當(dāng)中。不是茶商不想賣，而是太難賣了。
從市場需求上來說，高端茶是嚴(yán)重供大于求的。在過去的幾年中，名山古樹的概念日趨成熟，茶商在做產(chǎn)品或是宣傳的過程中，總是有意無意的往這些產(chǎn)區(qū)上靠攏，從而實現(xiàn)身價倍增，提高利潤的目的。這樣做的結(jié)果是，很多茶葉的價格是大幅度提升了，但高端市場卻沒有響應(yīng)的擴(kuò)容。僧多粥少，高端市場進(jìn)入了滯漲期。
高端茶往往不便宜，所以從某種程度上來說。高端茶與高價茶兩者之間可略作等號。所以市場就出現(xiàn)這樣一種奇景，茶商們扎堆往高端茶里沖。價格不夠高，那就炒一炒。沒有名山古寨料，那就編小道消息。實在沒辦法了，那就請一些“大師”來站站臺。總之為了使自己的產(chǎn)品高大上一些，茶商們絞盡腦汁。等到大家發(fā)現(xiàn)市場并沒有想象當(dāng)中的那么好時，又形成了騎虎難下的局面。
高端茶是不能降價的，降價就不是高端茶?，F(xiàn)在高端茶市場進(jìn)入一個很尷尬的時期，茶商們都害怕先降價就出局的情況發(fā)生。高端茶一旦降價，會給茶客這樣一種印象，原來你的茶不值那么多，可是你卻賣出這么高的價格。原來你的高端茶是假高端，這樣很有可能降價之后茶也沒賣出去，還把品牌弄砸了。誰都不敢先降價，大家緊盯著對方，等一個先吃螃蟹的人。
從當(dāng)前的市場來看，在茶商之間進(jìn)入僵持階段中，總會有那些資金不夠雄厚，經(jīng)銷商數(shù)量稀少的企業(yè)率先會破產(chǎn)。這種破產(chǎn)又會敲響高端茶市場的警鐘，活著的茶企為了生存下去，會統(tǒng)一降價，接著市場進(jìn)入恢復(fù)期。畢竟好茶便宜一些，買的人也會相應(yīng)增加。
想打破困局，就要有人敢吃第一只螃蟹。至于邁出這一步是天堂還是地獄，就交給消費者跟市場吧，一直繃著總不是辦法。
作 者|天 火
圖 片|茶 窩 網(wǎng)
